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只靠坚果 的沃隆上市路难******

  “每日坚果”品类开创者沃隆要上市了 ?1月8日,北京商报记者获悉 ,青岛沃隆食品股份有限公司(以下简称“沃隆”)近日已递交首次公开发行股票招股说明书(上会稿),拟冲刺上交所IPO上市 ,预计募资7亿元,3.1亿元用于生产智能化改造及智能仓储物流中心建设项目,2.1亿元用于品牌形象及全渠道销售网络建设项目 ,1.8亿元用于补充流动资金。

  官网信息显示,沃隆成立于2016年, 是集生产加工 、国际贸易与电子商务为一体 的企业,在国内首创每日坚果系列产品 ,主营产品包括每日坚果系列、坚果果干系列、烘焙系列。2022年6月22日 ,沃隆食品曾预披露过招股书,保荐机构为中信证券 。

  作为每日坚果品类的开创者 ,沃隆凭借先发红利,销售额曾一度突破10亿元 。但在近年 ,沃隆却有些“成于坚果,困于坚果”。最新招股书显示 ,2019-2021年,沃隆主营业务收入占比分别为99.53% 、98.78% 、98.92% ,其中混合坚果类产品的收入占全部营收 的比例分别高达92.14% 、85.73%、75.74% 。整体来看 ,坚果业务依然 是沃隆的主力 ,整体业务结构较为单一 。

  在招股书中,沃隆表示 ,报告期内混合坚果类产品收入占比仍然较高,如果未来该类产品市场竞争加剧或消费者偏好发生改变 ,可能会对公司生产经营和业绩带来不利影响。据前瞻产业研究院数据,中国混合坚果行业市场规模增速自2016年 的400%逐渐降至2021年 的16%,行业整体规模增速放缓,这对于仅凭坚果扛起营收的沃隆来说风险或将更高。

  根据招股书,2019年、2020年、2021年和2022年上半年 ,沃隆分别实现营收11.649亿元 、8.894亿元 、11.079亿元和4.36亿元 ,同期净利润分别为1.312亿元、8870.85万元 、1.196亿元和2684.53万元 。据沃隆预计,2022年度营收将在10亿-12亿元之间,较上年同期减少9.74%至增长8.31%;预计实现归属于母公司股东的净利润为0.9亿-1.1亿元,较上年同期减少24.74%-8.02%。

  同时,由于坚果产业门槛低 、可替代性强 ,入局者众多 ,不少休闲食品企业也大举加入坚果市场竞争 ,三只松鼠、良品铺子、百草味等品牌也纷纷推出每日坚果品类 ,沃隆的市场份额被蚕食,市占率正逐渐下滑。

  数据显示,2019年 ,沃隆在混合坚果行业 的市场份额达到13% ,位居行业第一;到2021年,沃隆市占率仅为7.2% ,已下滑至第三位 。艾媒《2021年中国坚果零食品牌排行Top15》榜单中,沃隆排在百草味 、三只松鼠、良品铺子 、洽洽之后 ,居于第五位。

  在业内看来,沃隆 的产品体系结构单一,仅依靠每日坚果,存在爆品后续乏力 的风险 ,沃隆需要逐步向多品类探索布局 ,搭建稳固的产品护城河 。目前来看 ,新品依然围绕坚果及相关品类。

  广科院旗下广科咨询首席策略师沈萌表示 ,许多消费者熟悉“每日坚果”却不了解沃隆,说明其品牌力还有待加强,无论 是品类还 是企业品牌 ,都需要凸显与其他竞品 的差异性。沃隆 的业务结构风险来自于 ,单一业务占比过大 的同时差异化竞争优势不明显 ,这可能导致因为竞争压力出现业绩大幅波动 。沃隆急需打造品牌差异化,提高竞争力。

  就上述问题及后续发展 ,北京商报记者向沃隆官网邮箱发邮件联系采访 ,截至发稿未收到回复。

今冬羽绒服频上热搜 “轻便化”“潮流化”等成新趋势******

  今冬羽绒服频上热搜 “轻便化”“都市化”“潮流化”等成为新趋势

  羽绒服成为许多人过冬的日常 ,大家对它 的需求也跟衣柜里其他常穿的衣服一样,希望好穿好搭 ,呈现出“轻便化”“都市化”“潮流化”“高端化”“机能化”五大趋势。

  除了保暖还有“新需求”

  羽绒服话题接连上热搜

  近一个月以来 ,“挑羽绒服别只看含绒量了”“羽绒服该如何正确清洗收纳”“羽绒服是不是越厚越保暖”等话题接连蹦上热搜 。羽绒服单日微信指数最高达到4.4亿 ,超越去年同期水平 。

  当“人手一件羽绒服”渐渐普及,消费者在保暖以外对羽绒服提出了更高要求 ,羽绒服也迎合人们不断更新 的穿着需求,在外观 、功能 、穿着体验等方面迭代升级 。

  填充物是羽绒服的核心 。根据华创证券《羽绒服行业深度研究报告》,鸭绒、鹅绒约占羽绒服总成本的45%。有研究显示 ,在绒子含量相同的情况下,鹅绒的蓬松度均值高于鸭绒1.6% 。从市场价格来看 ,同一规格鹅绒 的价格约为鸭绒 的1.8倍 。并且 ,过去几年间 ,鸭绒、鹅绒价格整体呈上涨趋势。

  2022年4月起实施的GB/T14272《羽绒服装》国家标准 ,在上一版的基础上做出诸多修改。其中影响最大的一条是将羽绒服填充标准由“含绒量”改为“绒子含量” ,同等比例下 ,“绒子含量”高的羽毛羽绒品质更优 ,采购成本也相应增加。

  羽绒服品牌分为三类

  户外品牌更注重保暖性

  羽绒服于1936年诞生于美国 ,上世纪70年代进入中国市场 。国内 ,波司登、鸭鸭等羽绒服品牌的前身陆续创立 ,主要进行贴牌加工业务 。之后 的20年里,国产品牌技术不断成熟 ,品牌成形。国外快时尚品牌入局 ,新设计 、新技术不断出现 ,羽绒服逐渐从专业服装演化成大众化服装,时尚属性逐渐增强。2010年后 ,随着专业户外品牌进入和消费市场成熟 ,羽绒服朝着多元化发展。

  如今,市场上羽绒服市场 的三大类品牌包括羽绒服品牌、专业户外品牌、四季化品牌。三者在价格上错位分布,形成了专业户外品牌占据高端市场、羽绒服品牌和四季化品牌占据平价及中端市场 的局面 。其中,一些国产品牌正在不断向“上”开拓中高端市场。

  三类品牌平均含绒量都在85%以上,但在绒种选择上有所区分。专业户外品牌羽绒服更多选用保暖性更强 的鹅绒 ,抗寒性能更好 ,羽绒服和四季化品牌则普遍使用鸭绒 。

  设计方面,四季化品牌多融合时尚元素,专业户外品牌强调功能性防护设计 ,羽绒服品牌更侧重兼顾日常穿着和专业性能 的剪裁、工艺等 。

  消费者愿为“贵价”买单

  对性价比仍不满意

  在服装市场整体下滑的大背景下 ,我国羽绒服市场规模持续稳定增长。然而,目前我国羽绒服的普及率相对较低,市场渗透率仅为9%,与日本、德国和欧美地区仍有较大差距,在羽绒服的人均消费水平上也低于发达国家水平。

  随着居民收入增长 、羽绒服产品优化升级和消费者对羽绒服需求 的增加 ,中国羽绒服市场还有很大 的增长空间 。

  DT研究院发布《2022羽绒服行业消费趋势报告》显示,羽绒服消费有明显的季节属性 。近六成消费者“感到需要再购买”。同时 ,53%的消费者会临近换季再准备 。

  实体店仍旧 是大家购买羽绒服的最主要途径 。超六成受访者会在实体店直接选购,还有45%受访者会先在实体店选款式再到线上购买。三成受访者倾向在线上直接选购羽绒服 。

  消费意愿方面 ,受访者中 ,半数人愿意为一件羽绒服花800元以上 ,四分之一 的人愿意为一件羽绒服花1000元以上。在社交平台上讨论度更高 的品牌中,大多数也 是属于中高端价位 。

  但值得关注 的 是,虽然消费者愿意为羽绒服花钱 ,但超过一半的人在选购时都遇到过性价比不高的问题。而在回答对近两年羽绒服变化的印象时 ,“功能变多了”和“品质变好了”的认同度最低 。

  “款式设计”是大家在选购羽绒服时最看重的要素,相当比例 的人认同近两年羽绒服 的款式在变多 ,设计感在变强 。但当自己真正去选购时 ,合适的款还 是不够多 。

  轻便百搭注重设计

  国内羽绒服呈现新趋势

  羽绒服成为许多人过冬 的日常,大家对它的需求也跟衣柜里其他常穿 的衣服一样 ,希望好穿好搭 。另一方面,随着消费升级和新一代消费者崛起 ,越来越多人会因为品质 、文化、价值 、设计等因素而作出新的选择 。因此 ,国内羽绒服市场在多元化发展的同时呈现出五大趋势 :

  趋势一是“轻便化”。羽绒服成为大家冬日出行 的必备装备,摆脱臃肿和厚重成为刚性需求 ,无负担感 、能活动自如的羽绒服受到消费者青睐 。

  2009年,优衣库率先推出轻羽绒服饰 。而后越来越多羽绒服品牌也推出轻羽绒产品 。波司登 、鸭鸭和雅鹿 的热销羽绒服中都有一半左右强调了轻便 的特点。

  趋势二是“都市化” 。如今谈到冬日穿搭,一定绕不开羽绒服。在种草社区讨论羽绒服时,“百搭”比“舒适”热度更高。

  通勤是都市人生活穿搭最重要 的场景之一 ,风格款式适合出门上班 的羽绒服受到消费者欢迎。从讨论度来看,羽绒服还可以有更多风格拓展 ,比如甜美 、小香风、日系 、街头 、学院风等 。

  趋势三 是“潮流化” 。从热销羽绒服商品的设计元素上看 ,廓形、撞色 、飞行员夹克、绗缝 、拼接等潮流元素,克莱因蓝、长春花蓝等潮流颜色,都得到了消费者 的认可。

  羽绒服品牌也通过融入联名等元素 ,推出更具潮流性的新款羽绒服。鸭鸭与宝可梦IP 的联名羽绒服、太平鸟与欧阳娜娜的联名羽绒服都是品牌 的热销产品 。TheNorthFace1996Nuptse经典款羽绒外套也凭借经典的版型成为品牌热销款 。

  趋势四是“高端化” 。从品牌线上热销爆款商品来看 ,超过1000元价位的商品中不乏爆品。

  高端羽绒服 的价格被消费者接受,四季化品牌 、羽绒服品牌也向高端拓展 ,但从热门羽绒服品牌的线上热销商品来看,波司登 、鸭鸭等羽绒服品牌 的最热销爆品仍是大众化羽绒服 ,优衣库、太平鸟等四季化品牌的最热销爆品覆盖了大众化和中端的位置。

  趋势五是“机能化” 。随着户外成为一种重要 的生活方式 ,户外与日常的场景区隔被打破,越来越多户外元素和功能出现在日常穿搭中。

  专业户外品牌强调羽绒服 的高强度机能。四季化品牌的热销羽绒服中,也有不少产品都强调了户外机能 的特性 ,主要强调防水功能 。毕竟 ,大多数人日常外出要穿的羽绒服能应对小雨小雪和寒风就够了 。(北京青年报文/本报记者 陈斯)

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